Оборот сам по себе не показывает, что действительно приносит прибыль
Компания может расти, но при этом становиться менее рентабельной. Прибыльные клиенты могут скрывать убыточные договоры, затраты — незаметно расти, а ресурсы — направляться на работу, которая не обеспечивает достаточной маржи.
Когда информация распределена между бухгалтерским учетом, различными системами и опытом сотрудников, руководству трудно определить, за какую проблему следует взяться в первую очередь.
Экспресс-диагностика актуальна, если:
-
прибыль снизилась или колеблется без очевидной причины;
-
выручка растет, но прибыль или денежный поток не улучшаются;
-
расходы на персонал или другие существенные затраты выросли;
-
рентабельность отдельных клиентов или договоров остается неясной;
-
проблем несколько, но отсутствует четкий порядок приоритетов.
Что вы получите по итогам экспресс-диагностики?
Объективная картина для руководства
Вы увидите, за счет чего формируется прибыль и какие факторы поддерживают или снижают рентабельность.
3–7 приоритетных направлений для улучшения
По каждому направлению вы получите описание выявленной проблемы, оценку ее значения для бизнеса и рекомендуемый следующий шаг.
Предварительная оценка финансового эффекта
На основе имеющихся данных мы оцениваем возможный финансовый эффект от предложенных улучшений.
План действий на 90 дней
Вы получите рекомендации о том, что делать в первую очередь, кто отвечает за каждое действие и по каким показателям отслеживать прогресс.
Итоговая встреча с руководством
Мы рассмотрим выводы и зафиксируем первые решения, ответственных лиц и контрольные точки.
Как проходит работа
1. Бесплатный первичный опрос
В ходе 30-минутной беседы мы определим, подходят ли ситуация и данные компании для быстрой диагностики.
2. Введение и материалы
Мы определяем ключевые управленческие вопросы и подтверждаем данные, которые будут использованы в анализе.
3. Ограниченный анализ
Мы анализируем тенденции прибыли, ключевые затраты, рентабельность по клиентам и контрактам, а также операционные отклонения в рамках согласованного объема работ.
4. Приоритизация и принятие решений
Мы составляем список из 3–7 наиболее важных мероприятий по рекультивации, предварительную оценку воздействия и 90-дневный график.
Доставка обычно осуществляется в течение 1–2 недель с момента поставки согласованного материала.
Четкие границы пилотного проекта
В стоимость пилотного проекта входят:
-
анализ одной компании или четко определенного бизнес-подразделения;
-
период анализа не более 12 месяцев;
-
не более трех основных наборов данных;
-
установочная встреча и одно дополнительное интервью;
-
письменный анализ, 3–7 приоритетных направлений для улучшения и план действий на 90 дней;
-
90-минутная итоговая встреча с руководством;
-
один согласованный раунд уточнений.
В услугу не входят:
-
исправление бухгалтерского учета или масштабная сверка отдельных операций;
-
аудит, комплексная проверка due diligence, налоговые или юридические консультации;
-
практическая реализация рекомендованных мер;
-
постоянная отчетность или масштабная интеграция информационных систем;
-
комплексный анализ нескольких компаний, стран или направлений бизнеса.
Если потребности компании выходят за согласованные границы пилотного проекта, до начала дополнительных работ вы получите отдельное предложение с фиксированной ценой. Дополнительные работы выполняются только с вашего согласия.
Практический опыт восстановления прибыльности
Андре Лоран — предприниматель и специалист по развитию бизнеса
Подход Avican основан на практическом управленческом опыте. Андре руководил восстановлением рентабельности трудоемкой сервисной компании в ситуации, когда продолжение ее деятельности оказалось под угрозой. Работа включала анализ конкурентов и ключевых показателей, оценку рентабельности по клиентам и договорам, корректировку распределения ресурсов, расчет маржинальности и конкурентный пересмотр затрат и поставщиков.
Измеримые результаты компании под руководством Андре
−159 330 € → +175 911 €
Результаты за финансовый период 2022–2024 гг.
91,93% → 78,31%
Доля расходов на персонал в 2022–2024 годах
40 000 €
Кредит, предоставленный собственниками, был погашен в 2024 году.
+64 967 €
Финансовые результаты в 2025 году
Эти показатели отражают результаты компании, которой руководил Андре. Предыдущие результаты не являются гарантией будущих результатов клиента.
Часто задаваемые вопросы
Какие материалы вам понадобятся?Перечень необходимых материалов определяется с учетом ситуации компании. Обычно нам требуются отчет о прибылях и убытках, баланс, помесячные финансовые данные и, по возможности, информация по отдельным клиентам, договорам, услугам или проектам.
Должны ли данные быть полностью подготовлены?Нет, однако данные должны быть достаточно полными и пригодными для согласованного анализа. Их достаточность мы оцениваем во время бесплатной первичной консультации.
Гарантирует ли услуга определенную экономию или улучшение финансового результата?Нет. В рамках услуги мы определяем наиболее важные направления для улучшения и оцениваем их возможный финансовый эффект. Фактический результат зависит от решений руководства и реализации предложенных мер.
Помогает ли Avican реализовать рекомендованные меры?Реализация рекомендаций не входит в стоимость экспресс-диагностики. Клиент может реализовать их самостоятельно или запросить у Avican отдельное предложение с фиксированной ценой.
Сохраняется ли конфиденциальность данных компании?Да. Порядок обработки данных, права доступа и сроки хранения согласовываются до передачи материалов. В качестве референса используются только сведения, на публикацию которых клиент отдельно дал согласие.
Обязывает ли пилотный проект к дальнейшему сотрудничеству?Нет. Экспресс-диагностика рентабельности является самостоятельной услугой, и ее приобретение не обязывает клиента продолжать сотрудничество.